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厂商联手稳定钢市十分必要且可行
发布日期:2013年06月26日
 

 

近年来,钢材市场竞争日趋激烈,价格持续震荡,钢厂和钢贸商面临的生产经营形势十分严峻,如何稳定钢市,是钢厂和钢贸商关心的一大热点。日前,上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时提出,当前钢厂和钢贸商联手稳定钢材市场、做好钢材贸易是十分必要且可行的。

    钢厂改变经营模式

    “由于国内经济增长幅度趋缓,钢材需求强度在减弱,而钢厂产能不断扩张,导致钢材市场供给严重过剩,供需矛盾凸显,钢价持续震荡回落。任庆平说,要维持钢材市场平稳运行,从生产源头的钢厂来说,必须严格控制产能的盲目扩张,根据市场需求,积极、主动减产限产,缓解供需矛盾,达到一种健康的供需平衡,这是最有效的举措。

    任庆平认为,缓解产能过剩并非一朝一夕可以实现,对于钢厂来说,想要扩大市场占有率,不应靠打价格战来实现,而可以通过改变经营模式来稳定市场。

    任庆平说,钢厂应该在减少能源消耗、降低生产成本上下功夫,不搞低水平的同质化竞争,开发钢铁新品,拓展高端市场,进一步提升市场占有率。目前,国内的钢铁生产还有很多潜力待挖。例如,我国钢铁生产的能耗比欧美国家和日本要高;一些钢厂的劳动效率也不高,设备利用率低,有的钢厂产能利用率不到70%。此外,现在我国每年还须从国外进口1000多万吨钢材,其中大部分是高端产品;部分钢厂对产品的认证不重视,产品很难打入国际市场。由此可见,有条件的钢厂可以在差异化产品的研发上下功夫,填补国内空白,摈弃低水平同质化的恶性竞争,净化、规范、完善钢材市场。

    任庆平表示,钢厂销售方式还须不断创新,以适应变化的市场环境。现在一些钢厂的销售方式还比较单一、传统。以H型钢为例,钢厂在订货上还是传统的批量订货,不达到一定的批量不予订货。在以前卖方市场的环境下,钢材较为紧缺,钢厂可以将小批量、多品种需求的客户排斥在外,而如今钢材市场成为买方市场,钢厂的销售方式也必须变化,应根据用户的需求,适度备货,设有一定的库存量,特别是一些特殊品种规格的H型钢,以满足客户对小批量、多品种的需求。其实,这也是在营造、培育市场需求,对钢厂扩大市场占有率十分有利。

    任庆平举例说,我国钢结构出口项目不少,是钢材间接出口的一个大市场,而国内一些钢厂对此还没有足够重视。例如,出口到国外钢结构件所用钢材,要求采用国外标准,如欧标、美标、日标等等。当国内一些钢结构制造的业主向钢厂订货时,提出要按照国外标准生产,而钢厂则规定这类钢材只能提供给具有出口资质的代理商,否则不能订货。由于这些钢厂的墨守成规,失去了钢材间接出口的机会,自己给营销渠道开拓设置了障碍。

    钢贸商拓展融资渠道

    对于钢贸商来说,任庆平认为建立良好的、稳定的融资渠道,有利于钢材市场平稳向好运行。

    钢材贸易是一个资金密集型的行业,需要的资金量很大。一个钢贸企业日常所需资金涉及公司基本运营成本、囤货成本,钢厂的保证金、预付款、货款,下游的垫资成本,银行的定期还款、存款、转贷,等等。当前,钢贸商资金紧缺的问题日趋严重,融资渠道越来越窄,囤货资金减少,蓄水池功能弱化,这在很大程度上遏制了钢铁流通领域的需求释放,显然不利于钢材市场的稳定。

    “钢贸商在融资渠道开拓上可以采用多种融资模式,最大限度地规避风险。任庆平说。对于钢贸商而言,融资渠道有国内、国际信用证,银行承兑汇票,应收账款融资,国内、国际保理,仓单融资,等等。另外,钢贸商也可以尝试组合融资。钢铁销售涉及的供应链企业较多,而且有相对比较好的监管市场,物流相对发达,钢材相对容易保存。因此,通过办理一家企业的融资可拓展多家企业。钢贸商要掌握好产品组合策略,不断组合更多的融资品种。

    此外,钢铁行业融资具有企业链条多、保证方式多样化、融资品种多且金额大、融资集中度高的特点。钢贸商可以与钢厂、下游终端用户一起,承接重大项目的钢材供应,联手解决资金问题。

    最后,任庆平表示,当前钢铁行业已经步入微利时代,甚至负利时代,生存环境日趋严峻。因此,厂商联手,创新理念,有利于共同稳定钢市,做好钢材贸易。

 

 
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